Phi vụ điển hình nhất và thành công “để đời” là việc Wilbur Ross tạo dựng một tập đoàn thép lớn từ ba tập đoàn thép đã phá sản. Vào những năm 1967 – 1971 do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế, ngành công nghiệp Mỹ tại Rust Belt (Vùng Đông bắc Mỹ) lụi bại, các doanh nghiệp phá sản hàng loạt, trong đó thu lỗ và đóng của nhiều nhất là các công ty thép. Trước tình hình biến động đó, Wilbur tỉnh táo nhận ra rằng dù trong bất kỳ hoàn cảnh nào thì công nghiệp nặng nói chung và công nghiệp luyện thép nói riêng luôn là ngành công nghiệp trọng điểm không thể thiếu được trong một nền kinh tế. Chính vì vậy, trong tương lai, sau khi trải qua thời kỳ suy thoái kinh tế, nền công nghiệp thép chắc chắn sẽ phát triển mạnh trở lại.
Từ suy nghĩ đó, Wilbur Ross đã quyết định mua cùng một lúc ba tập đoàn sản xuất thép đã đóng của là Bethlehem Steel, Von LTV và Acme Steel. Trên cơ sở của cấu trúc ba tập đoàn đang có, Wilbur Ross dựng lại thành tập đoàn thép mới có tên là International Steel Group Inc (ISG).
Quả nhiên, sau khi nền kinh tế thoát khỏi thời kỳ suy thoái và phục hồi, nền công nghiệp thép tăng trưởng một cách vượt bậc. ISG đã nhanh chóng phát triển thành tập đoàn sản xuất thép đứng thứ hai nước Mỹ với sản lượng 18 triệu tấn mỗi năm (Chỉ sau tập đoàn US Steel). Doanh số của ISG năm 2003 là 3,9 tỉ USD và lợi nhuận đạt gần 100triệu USD.
Với những thành công rực rỡ, nhiều người đã so sánh Wibur Ross với tỷ phú Andrew Carnegie, ông "vua sắt thép”, huyền thoại trong lịch sử nước Mỹ.
Không phải đợi đến khi trở thành tỷ phú, Wilbur Ross mới có biệt danh “ông vua của các phi vụ phá sản”, mà ngay từ thời còn làm cho Investment Bank Rotschild, ông đã được tặng danh hiệu không chính thức này với hàng loạt những phi vụ phá sản khổng lồ làm chấn động cả nền kinh tế nước Mỹ.Wilbur Ross cho rằng, khó khăn không chỉ ở những vấn đề chuyên môn, nghiệp vụ như phân tích tài chính doanh nghiệp, xác định thị phần, tìm hiểu nguyên nhân phá sản... mà còn là vấn đề đàm phán.
Wilbur Ross đã kỳ công xây dựng cả một chiến lược đàm phán với nhiều đối tác một cách khôn khéo và đáng khâm phục. Không chỉ với chủ tập đoàn, với đội ngũ quản lý mà còn cả việc thoả thuận và thương lượng với chính quyền, với người lao động... Nhưng thực ra, hóc búa nhất là Wilbur Ross phải đương đầu với các đối thủ cạnh tranh khác như Carl Icahn hay Boone Pickens. Họ đều là các nhà đầu tư từng trải trong giới đầu tư và thị trường chứng khoán. Nhưng cuối cùng thì Wilbur Ross cũng đã vượt qua được nhờ những phân tích sắc sảo và kinh nghiệm dàn xếp, thuyết phục khéo léo của mình.
Công thức kinh doanh của Wilbur Ross thực ra rất dễ nhưng lại khó bắt chước. Ông mua lại toàn bộ hoặc đa số cổ phần của một công ty đổ bể, thua lỗ, đang ở trong quá trình phá sản. Dĩ nhiên cái giá mà ông bỏ phải rẻ nhất và ít đổ mồ hôi nhất. Chưa hết, Wilbur Ross còn tìm cách sáp nhập công ty này với một công ty bé hơn nhiều nhưng lành mạnh để thành lập một doanh nghiệp mới có thêm thị phần của công ty phá sản. Để làm việc này, Wilbur Ross có cả một đội quân lành nghề chuyên đi thám thính, tìm hiểu các công ty đang gặp khó khăn, có nguy cơ phá sản.
Sự thành công mà ông dễ dàng đạt được nhờ khả năng sớm “đánh hơi" và phát hiện nhanh được các công ty sắp phá sản. Nhờ vậy mà Wilbur Ross có rất nhiều cơ hội tiếp cận và đàm phán mua lại thành công các công ty loại này. Wilbur Ross thừa nhận, càng nhiều công ty gặp khó khăn thì ông lại càng có nhiều cơ hội để làm ăn hơn.
Với những thành công trong nhiều năm kinh doanh, Wilbur Ross trở nên rất giàu có. Để thực hiện các phi vụ mua bán và đầu tư của mình, Wilbur Ross có trong tay một quĩ đầu tư riêng trị giá 450 triệu USD mà ông mua lại từ Ngân hàng Rotschild.
Nhưng Wilbur Ross đâu chỉ có làm từng dự án một, xong cái này mới làm cái kia. Wilbur Ross thường xuyên thám thính, tìm hiểu và chớp ngay mọi thời cơ khi có thể. Vì vậy, ông vẫn cần rất nhiều các đối tác đầu tư khác cùng tham gia. Chẳng hạn như Tập đoàn bảo hiểm quốc tế American và Ngân hàng Credit Suisse đã tham gia khoảng 1,2 tỷ USD vào các dự án đầu tư với Công ty Private Equity của Wilbur Ross.
Các quĩ đầu tư mạo hiểm tham gia cùng với Wilbur đã rất hài lòng trước diễn biến tốt đẹp của phần lớn các phi vụ mà Wilbur Ross thực hiện. Không chỉ trong ngành sản xuất thép mà trong rất nhiều lĩnh vực kinh tế khác, Wilbur Ross đều được thừa nhận là một chuyên gia bậc nhất trong việc đầu tư từ các công ty phá sản, như Dwight Keating, Giám đốc đầu tư của Quỹ Benedum Foundation đánh giá.
Tuy vậy, Wilbur Ross cũng không phải không có những thất bại. Đã có lần ông đã mất hàng triệu USD khi mua lại và đầu tư vào một tập đoàn sản xuất đường tại Mexico. Có khi được và cũng có khi mất, nhưng nhìn chung sự tin tưởng của các quĩ đầu tư mạo hiểm vào khả năng sinh lợi của Private Equity là rất lớn. Năm ngoái, Wilbur Ross đã đem lại lợi tức cho các nhà đầu tư mạo hiểm là 35%. Năm 2002, con số này thậm chí còn là 79%.
Trước đây, không ít người coi Wilbur Ross và công ty Private Equity của ông chỉ là doanh nghiệp nhỏ chuyên buôn bán các công ty đã sập tiệm nhờ những lợi thế thông tin. Thế nhưng Wilbur Ross đã kiên quyết phản đối, ông khẳng định rằng, Private Equity không hề định hướng theo lợi nhuận ngắn hạn. Không phải hôm nay mua được một công ty giá rẻ, ngày mai giá hợp lý là bán.
Wilbur Ross quyết tâm thể hiện mình trước hết là một nhà cải tổ doanh nghiệp, có khả năng cứu vớt và vực dậy được các công ty phá sản bằng một chiến lược tài chính và phát triển đúng đắn. Khi đã mua được hay nắm được toàn quyền kiểm soát một công ty, Wilbur Ross cơ cấu lại hoàn toàn. Ông quyết định việc tài trợ và hướng phát triển trong tương lai công ty nhằm có được thị phần cao. Khi công ty đã được “sạch sẽ” và có định hướng rõ ràng ông mới chào mời các nhà đầu tư mua lại hoặc góp vốn.
Không phải mọi công ty Wilbur Ross cũng bán lại cả, mà ông hiện vẫn đang duy trì khá nhiều công ty hoặc giữ phần góp vốn đáng kể. Hiện Wilbur Ross vẫn đang nắm giữ cổ phần tại nhiều công ty như Anker Coal Co, Clarent Hospital, Burlington Industries, hay Fruit of the Loom...
Là một nhà quản lý ngân hàng đầy kinh nghiệm, Wilbur Ross đặc biệt chú ý trong việc tham gia mua bán, sáp nhập, các tổ chức tài chính, các ngân hàng. Không chỉ trên thị trường Mỹ, Wilbur Ross luôn quan tâm và chú ý đến các thị trường quốc tế khác trên toàn cầu. Những trường hợp tái cơ cấu lại các ngân hàng Mexican Bank ở Mexico, Banca di Napoli ở Italia, WLBank ở Đức đều có sự tham gia của Wilbur Ross. Gần đây nhất Wilbur Ross đặc biệt chú trọng tới thị trường châu Á như Nhật Bản và Hàn Quốc.
Nguồn: Cafef
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét